BANT adalah metodologi kualifikasi lead yang mengevaluasi prospek berdasarkan empat kriteria utama. Awalnya dikembangkan oleh IBM, ini tetap menjadi salah satu framework yang paling banyak digunakan dalam penjualan B2B.
Budget
Apakah prospek memiliki sumber daya keuangan untuk melakukan pembelian? Ini termasuk budget yang dialokasikan dan kemampuan untuk mengamankan pendanaan.
Authority
Apakah prospek memiliki kekuatan pengambilan keputusan atau pengaruh terhadap pembelian? Ini termasuk mengidentifikasi semua stakeholder yang terlibat.
Need
Apakah prospek memiliki kebutuhan bisnis yang nyata yang dapat diatasi oleh solusi Anda? Ini termasuk memahami pain points dan hasil yang diinginkan.
Timeline
Kapan prospek merencanakan untuk membuat keputusan dan mengimplementasikan solusi? Ini membantu memprioritaskan lead dan mengalokasikan sumber daya sales.
Kelebihan
- ✓Sederhana dan mudah dipahami
- ✓Track record terbukti di berbagai industri
- ✓Kriteria kualifikasi yang jelas
- ✓Membantu memprioritaskan upaya sales
- ✓Bekerja dengan baik untuk penjualan enterprise
Keterbatasan
- •Bisa terlalu kaku untuk penjualan modern
- •Mungkin tidak bekerja baik untuk inbound leads
- •Tidak mempertimbangkan faktor emosional
- •Mungkin melewatkan peluang tahap awal
- •Kurang efektif untuk consultative selling