Filter
Direktori Framework
Menampilkan 12 dari 12 framework
BANT
Budget - Authority - Need - Timeline
Framework tertua & paling terkenal. Bekerja baik untuk enterprise dan pembelian berbasis procurement.
Kelebihan Utama
- ✓Pendekatan teruji waktu
- ✓Kriteria kualifikasi jelas
- +1 kelebihan lainnya
ANUM
Authority - Need - Urgency - Money
Mengutamakan identifikasi pembuat keputusan terlebih dahulu. Digunakan dalam penjualan B2B transaksional.
Kelebihan Utama
- ✓Fokus pada pembuat keputusan
- ✓Efisiensi transaksional
- +1 kelebihan lainnya
MEDDIC / MEDDPICC
Metrics - Economic Buyer - Decision Criteria - Decision Process - Identify Pain - Champion
Standar emas untuk enterprise SaaS. Proses kualifikasi yang sangat terstruktur dan mendalam.
Kelebihan Utama
- ✓Framework komprehensif
- ✓Terbukti untuk enterprise SaaS
- +1 kelebihan lainnya
SPIN
Situation - Problem - Implication - Need-Payoff
Lebih tentang metodologi pertanyaan daripada penilaian. Kuat untuk discovery calls.
Kelebihan Utama
- ✓Pendekatan berbasis pertanyaan
- ✓Keunggulan discovery
- +1 kelebihan lainnya
CHAMP
Challenges - Authority - Money - Prioritization
Mengubah frame 'Need' menjadi 'Challenge'. Lebih berpusat pada pembeli daripada BANT.
Kelebihan Utama
- ✓Pendekatan berpusat pada pembeli
- ✓Fokus pada tantangan
- +1 kelebihan lainnya
GPCT / GPCTBA-C
Goals - Plans - Challenges - Timeline
Populer di tim SaaS & RevOps. Memetakan dengan baik ke CRM & tahap pipeline.
Kelebihan Utama
- ✓Ramah integrasi CRM
- ✓Dioptimalkan untuk SaaS
- +1 kelebihan lainnya
FAINT
Funds - Authority - Interest - Need - Timing
Dirancang untuk inbound leads. Menerima potensi budget, bukan yang dikonfirmasi.
Kelebihan Utama
- ✓Dioptimalkan untuk inbound
- ✓Kualifikasi budget yang fleksibel
- +1 kelebihan lainnya
TOFU / MOFU / BOFU
Top - Middle - Bottom of Funnel
Kritis untuk kualifikasi marketing dan logika routing lead.
Kelebihan Utama
- ✓Integrasi marketing
- ✓Tahap funnel yang jelas
- +1 kelebihan lainnya
Lead Scoring
Sistem Kualifikasi Berbasis Aturan
Sistem berbasis poin yang banyak digunakan di HubSpot, Salesforce, dan Marketo.
Kelebihan Utama
- ✓Kualifikasi otomatis
- ✓Berbasis data
- +1 kelebihan lainnya
PACT
Pain - Authority - Consequence - Target Profile
Sangat baik untuk AI percakapan. Mudah dideteksi via NLP.
Kelebihan Utama
- ✓Ramah AI
- ✓Kompatibel NLP
- +1 kelebihan lainnya
NEAT
Need - Economic Impact - Access to Authority - Timeline
Dirancang untuk value-based selling. Bekerja baik dengan pesan ROI.
Kelebihan Utama
- ✓Fokus pada nilai
- ✓Berbasis ROI
- +1 kelebihan lainnya
JTBD-Inspired
Job - Trigger - Desired Outcome - Current Alternative
Kuat untuk product-led growth dan onboarding SaaS. Sangat natural untuk chatbot.
Kelebihan Utama
- ✓Selaras dengan product-led growth
- ✓Alur percakapan natural
- +1 kelebihan lainnya
👉 Siap Menghubungkan Framework dengan Persona?
Temukan framework mana yang bekerja paling baik untuk buyer persona tertentu dan optimalkan proses kualifikasi Anda